лакокраска

Нужны ли массовые исследования при выводе продукта на рынок? Как измерить гармонию алгеброй Интернет-магазин OZON.ru объявляет конкурс "Лучший проект сайта-сателлита" Авторизация: Логин Пароль Зарегистрироваться Разделы Главная страница Новости ! Практика лакокраска теория Обзор рынков Магазин исследований ! Маркетинг: Биржа труда Тренинги лакокраска семинары Выставки лакокраска конференции Каталог Компаний new Форум маркетологов Блоги Рекламные ролики О проекте Реклама на сайте Контакты Партнеры Маркетинг: Биржа Труда 25.04.2008 Требуется Супервайзер с опытом работы не важно лакокраска более. Заработная плата 1285$. 24.04.2008 Ищет работу Маркетолог-аналитик с опытом работы 5 лет лакокраска более лакокраска более. Заработная плата 1500$. [ добавить резюме / вакансию ] Реклама Тренинги лакокраска Семинары 26.04.2008 Оценка эффективности рекламных мероприятий 28.04.2008 Определение размера выборки для маркетинговых лакокраска социологических исследований [ добавить тренинг / семинар ] Форум 24.04.2008 17:57:45 Скоро 1 июня! Что можно сделать в этот день в детском магазине? 24.04.2008 17:48:50 Вдохнём новую жизнь?! 24.04.2008 16:23:14 Удачное начало с нуля. Реклама / Главная / Практика лакокраска Теория / Прочие практические лакокраска аналитические материалы Нужны ли массовые исследования при выводе продукта на рынок? Как измерить гармонию алгеброй 04.05.2005Новые продукты разрабатывает каждая компания, варьируется лишь частота их появления: год, квартал, месяц… Примет ли его рынок? Этот вопрос можно отнести к разряду “вечных”. Как выясняется, практически каждая компания, доросшая до уровня проведения маркетинговых исследований, в своей истории хоть раз, да отвергла их результаты. Принятие решения о проведении маркетинговых исследований на стадии разработки нового продукта – бесконечный поединок между мощью научно обоснованных методик с одной стороны, лакокраска опытом лакокраска интуицией – с другой. Однако ошибки маркетологов с обеих сторон приводят к печальной статистике: подавляющее большинство новых продуктов не доживают до своей рыночной победы. Оксана Белоцерковская, директор по маркетингу компании Nemiroff, считает, что предварительные исследования рынка лишь задают направление возможного развития производителя или продукта. Александр Шуранов, первый вице-президент ярославской компании “Лакокраска-Холдинг” убежден в том, что исследования позволяют взглянуть на мир по-новому лакокраска предоставляют такое же преимущество в конкурентной борьбе, какое прибор ночного видения дает в ночном бою. Оксана Белоцерковская, Nemiroff: “Необходимость маркетинговых исследований при выводе нового продукта сильно преувеличена. Они нужны далеко не всегда лакокраска далеко не всем. В 2000 году мы выводили на российский рынок свою новую марку Nemiroff “Медовая с перцем”. Это явно выраженный нишевый товар (в этом смысле уместно сравнение с текилой). Вкус напитка необычен: он сочетает горечь (перец) лакокраска сладость (мед). Годом ранее мы проводили массовые исследования, используя широкий арсенал приемов: фокус-группы, глубинные интервью лакокраска т.д. Результаты получились обескураживающими – перспективы продукта в России очень слабые. Тем не менее он был успешно выведен на рынок. Почему же мы не поверили исследованиям? Может быть, ответ покажется нелогичным, но мы верили в наш продукт. Конечно, эта вера имела основания. Во-первых, напиток имел оригинальную авторскую рецептуру, это была новинка. Успех таких товаров всегда трудно рассчитать. Во-вторых, мы были убеждены, что стабильно высокое качество продукта закрепит его в сознании потребителя на более длительное время, чем пробная покупка. Наконец, мы уже не новички на российском рынке, сложилось определенное чувство рынка, его внутренней логики. Мы подстраховались лакокраска не инвестировали сразу значительные средства в этот продукт. Деньги были вложены в построение системы дистрибуции, продвижение в рознице лакокраска HoReCa, реализацию нескольких имиджевых проектов, создание своего торгового дома в Москве. Продукт выводился на рынок без сколько-нибудь значимой маркетинговой поддержки. И только на второй год присутствия нашей торговой марки в России, когда мы увидели реальные экономические перспективы, были осуществлены инвестиции в рекламу лакокраска маркетинг. На сегодняшний день они составили около $40 млн. Другими словами, мы пошли по пути наработки маркетинговых контактов в России лакокраска судили о потенциале этого продукта исключительно по степени его присутствия на рынке. Конечно, нам помогло то, что мы первыми представили подобный продукт в России. Если говорить в целом о принятой у нас в компании практике вывода новых продуктов, здесь в равной степени учитываются несколько факторов: производственный лакокраска технологический потенциал, расстановка приоритетов в ассортиментном портфолио лакокраска только наряду с ними, как один из факторов – результаты исследований рынка. Главным для достижения успеха, по моему мнению, является уверенность в своих силах, возможностях, в своем продукте. А результаты исследований производитель вправе даже игнорировать, если он полностью осознает, куда необходимо двигаться дальше, лакокраска верит в успех своего продукта”. Александр Шуранов, “Лакокраска-Холдинг. Управляющая компания”: “Приведу простой пример. Три года назад рассматривался вопрос о начале выпуска на мощностях ярославской компании “Лакокраска” экологически чистых покрытий – жидких обоев Lakotex. Первые жидкие обои появились на рынке строительных материалов в России лакокраска странах СНГ в начале 1990-х годов. А в 1998-м уже стали достаточно популярным отделочным материалом. Привезенные из Франции, Японии, Турции, они считались одними из самых престижных интерьерных покрытий лакокраска вызывали потребительский ажиотаж. Ни одно лакокрасочное предприятие в России не могло похвастаться такой новинкой, как жидкие обои. Давнишний партнер “Лакокраски” сербская компания Ugohem предложила на выгодных условиях технологию производства лакокраска оборудование. Казалось, что у материала большие перспективы. Маркетинговые исследования потенциального спроса решили все-таки провести, хотя, опережая результаты, управленческое решение о производстве уже было принято. Сразу же была разработана лакокраска программа продвижения, включающая в себя рекламу, порядок дистрибуции лакокраска т.п. Спустя месяц служба маркетинга компании закончила исследование лакокраска вынесла заключение, что спрос на жидкие обои будет невысоким в силу ряда объективных причин, связанных с особенностью технологии нанесения, но главным образом с тем, что “сливки” были уже собраны. К выводам маркетологов не прислушались лакокраска запустили производство. В результате было продано только 30% произведенных жидких обоев, лакокраска перспективы дальнейших продаж оказались весьма призрачными. Год спустя, когда сбыт так лакокраска не набрал желаемых объемов, пришлось осуществлять демонтаж оборудования. Это были уже прямые убытки. А стоило всего лишь учесть выводы маркетинговых исследований специалистов своей же собственной компании. В следующий раз, когда решался вопрос о запуске в производство огнезащитного состава Firestop, маркетинговой проработке проекта уделили должное внимание. Была проведена оценка емкости рынка огнезащитных покрытий, сегментация, определены требования потребителей к характеристикам материала лакокраска его цене, проанализированы основные каналы товародвижения. В итоге появилась на свет обоснованная программа производства лакокраска продвижения продукта, которая вполне успешно реализовалась. Опираясь на собственный опыт лакокраска собственные ошибки, хочу еще раз подчеркнуть – исследования рынка необходимы, они позволяют не только правильно вывести новый продукт на рынок, но лакокраска оценить целесообразность данного шага: возможно, продукт не будет востребован рынком. Цена неправильного решения может оказаться слишком высокой”. http://www.ko.ru www.4p.ru Версия для печати Обсуждение материала Введите текст вашего комментария (не более 1000 символов) =1000) return false"> Введите символы* : Реклама Новости партнеров Загрузка... Новости партнеров Загружается, подождите... Популярные публикации 27.12.2007 Новая идея. От рекламы к базису маркетинга. Часть 2 Прежде чем погружаться во внутренний мир человека, дабы найти ответ на вопросы, как он выбирает лакокраска потребляет, нужно обозначить, что именно он покупает. Этот вопрос не менее важен, ведь нужно понимать, что именно мы ищем. И что же покупает человек? Товар? Услугу? Их комплекс? Торговую марку? Бренд?... 30.06.2006 Стратегия доверия Энтузиасты называют профессию PR-менеджера молодой лакокраска перспективной, недоброжелатели говорят о таких специалистах как о мошенниках лакокраска чернушниках, третьи утверждают: «Большинство пиарщиков — люди недалекие лакокраска энергичные»… 06.03.2006 Отрывок из книги: "Позиционирование: битва за умы" Чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую... 23.11.2005 Большая SALE Если не мешать разговору американских домохозяек, то рано или поздно он сведется к вечной теме: кто лакокраска где сумел что-то купить дешевле... 27.12.2004 Московское время – ноль рублей, ноль копеек. Как компания “Оптим” налаживала управление розничной сетью в регионах Компания “Оптим”, торгующая часами лакокраска владеющая сетью магазинов “Московское время”, столкнулась с проблемой при развитии региональной розницы. В 2002 году ее франчайзи едва вышли “в ноль”. Платежей от них “Оптим” не получил. Компании пришлось пересмотреть структуру управления региональной розницей... 11.02.2004 Цели по ассортименту лакокраска полочному пространству Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд лакокраска тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы. Маркетинг журнал 4p.ru © 1999-2008Хостинг TimeWeb разделы зеркало багуа поставка холодильный камера штангенциркуль ферромолибден распыление ароматизатор селин дион билет установка hotbird лакокраска брэнд hi-fi отчетность пбоюл оповещение купить мобильник набор гинекологический мытье потолок маска косметический тонировка стекол пионовая беседка магнитный решетка 5004.14 (крышка) предохранитель пкн короткий нард скачать бесплатный сбор д/полоскания горло зубной боль кислотостойкий краска dect desktop 5003.17 (крышка) краска двухкомпонентный снегоуборочный машина нейминг купить пк ваза 2111 детский лагерь пионер масло форма ведро шампанский крановый тележка газонокосилка elmos трехфазный электросчетчик нард скачать бесплатный организовать рассылка агат кристи билет здание лмк сушильный машина asko кострома жилье сборщик долг рак кишка флаг башня бегущий строка мультиметры цифровой альтернативный медицина варочный поверхность cata дмитрий шумок vps vds купить ниппель перех сенсорный экран устройство циклон цол ферромолибден лакокраска